第5回 住宅・不動産 繁盛フォーラム 地域一番店セミナー

「来年はどうなるのか？」
「これからの住宅・不動産業界の時流は何か？」

このご案内が届く頃は、皆様方の会社におかれましても、来年2012年の具体的な戦略を練られている時期でしょう。これらは消費者の動き、業界の動き、自社の業績にも連動 する部分ですので、経営者の方であれば関心事項のことだと思います。

特に今年2011年は、100年に１度の大不況に、1000年に1度の大災害が起こりました。震災後、日々のコンサルティングを通じてお客様の善悪・欲求を含めた価値観が 変わり始めたことを感じています。ビジネスモデルや企業経営も、静かに着実に新時代への対応が求められているのです。つまり、前とは違う何かが求められているのです。 これからの新しいビジネスモデルや良心に沿った経営をしたい方々を本気で応援したいと考えています。

そうした新時代への対応が求められている今、「挑戦」をテーマに、2012年に勝ち残るための新規参入ビジネスと新業態立上げモデルを、船井総研の住宅・不動産コンサ ルタントの今持っている全ての最新ノウハウと、成功事例をもとにお伝えさせていただく一日勉強会を開催させていただきます。

この非常時では、今後数年の時流を知った上で進むべき方向性をいち早く決定し、スピーディーに実行することが重要です。それはもちろん経営トップの仕事です。その ため、今回は、弊社代表取締役会長 小山政彦が住宅・不動産業界に向けて初提言を行います。弊社小山は、コンサルタント歴26年、時流予測とマクロの視点からみるマーケッ ターとして「超プロ」かつ弊社の経営トップです。本セミナーでは住宅・不動産業界における今後の時流をマクロな視点で小山が解説、また経営者として知っておくべきことを お伝えし、具体論としての様々なテーマを専門コンサルタント10名が事例を踏まえてお伝えします。是非、今後の重要な意思決定に役立てていただきたいと思います。

事前に個別にご案内をさせていただいたところ、既に現段階で25名を超えるお申込をいただいており、かなりの盛況ぶりでございます。ただ今回のセミナーは、ノウハウ 提供だけのセミナーとは考えておりません。ノウハウだけではなく、今後の住宅業界の方向性や、今伸びている新規参入ビジネスと新業態立上げモデルの導入成功事例を聞いて いただき、元気になっていただきたい内容です。しかし、お忙しい経営者の皆様のことですので、日程の確保も困難であることは百も承知でございます。ただ、企業の永続・ 成長のための努力はずっと続けていくものでありますが、セミナーはわずか半日です。日程の調整をしていただき、ご参加いただきたく思います。また、本セミナーは、 ２会場制になっておりますので、経営者の皆様と幹部の方、リーダーの方など、複数名でお申込されるのをおすすめします。

それでは、セミナー当日に、あなた様とお会いできるのを楽しみにしております。文末になりましたが、今後とも皆様の益々のご多幸・ご繁栄をお祈り申し上げます。 ありがとうございました。

経営者の使命は「会社をつぶさないこと」。
そして、今後の時流を把握すること。

この３〜５年は日本国全体が試練の時です。
かねてから私が主張していますように、経営者の使命は「会社をつぶさないこと」です。そのためには守りだけでなく攻めることが必要です。危機的な状況であればあるほど、 経営者はまずしっかりと売上を戻し従業員の雇用や給与を確保することに注力すべきです。
この現状をいったん肯定し、これから経営者としてどうするかを明るく考えなくて はなりません。今こそ「停滞」するのではなく会社を前に進めるときです。 特にこのような時期の対応策は「何もしないで守ればよい、元の状態を維持できればよい」というような単純な解決策では対応できません。
時流は常に変化します。この時流がどのように変化しているのか？どう変化していくのか？を経営者がしっかりと把握しなければならないのです。
当日は、株や円相場、時流とマーケティングなど経営者が知っておくべきマクロ情報と共に、住宅・不動産業界の皆様がこれから取り組むべき守りと攻めについてお伝えします。

講師：株式会社 船井総合研究所　代表取締役 会長　小山 政彦

「強い会社がより強くなるための、挑戦。」

今、私どものお付き合い先では新事業を立上げる会社が増えています。ところが一般的には新事業立上げで成功するのは、１割とか２割と言われます。 新事業立上げを成功させる会社と失敗してしまう会社の違いは何なのか？私は、「勝ち戦」をしているかどうかだと考えています。まずは、勝てるマーケットなのかどうか？ そして、勝てる部隊をつくれているかどうか？さらに、勝つ方法を持っているのかどうか？「マーケット」、「強い部隊」、「勝てる武器」を揃えることが「勝ち戦」をする 条件です。
その条件のつくり方をお伝えします。

講師：株式会社 船井総合研究所　シニアコンサルタント　味園 健治

人は何のために仕事をするのでしょうか――。
私の場合、「幸せのため」に仕事をしています。自分自身の「幸せ」はもちろんですが、支援先や会員、株主の方々の「幸せ」に役立つこと、 これが私の目指すところです。 ビジネスに関わる者にとって一番不幸な状態は「倒産」です。そう考えると、私の究極の目的は「潰れない会社づくり」にあるわけです。そのためには ミクロに良くてもマクロに良くないことはお勧めしません。生業でも家業でも、また企業でも、‘潰れない’ことを本気で考えることこそ、組織を根底から 活性化させる最高の道標なのです。 急激な時流の変化に対応するには、企業のあり方も３年か５年毎にギアチェンジやフルモデルチェンジが必要です。時代に添って安定成長しながら世代交代や 時流の変化に耐え、次の自分の時代が来た時に確実に成長する。そういった力のある組織づくりをあらゆる角度からバックアップさせていただきます。

住宅・不動産業界を専門にする業績アップコンサルタント。 大手不動産会社に勤務後、1998年船井総研入社。以来、住宅・不動産業界の業績アップコンサルティングに関わる。これまで7年間で200社を超える企 業が会員となり、さらに400を超える集客成功事例が紹介された業界最大規模と実績を誇る集客力アップ勉強会「住宅・不動産当たるチラシ倶楽部」 の主宰者。そのため、集客力アップには絶対的な自信をもつ。そして、そのノウハウの確かさは東京ビッグサイトに1万5000人を集める業界最大規模 の工務店フェアで100講座のなかから集客数が最も多い人気ナンバーワン講師に選ばれた実績が証明している。

味園健治ブログ「MISONO REPORT」

兵庫県出身。慶応大学経済学部卒業、神戸大学大学院で経営学修士を取得し2004年に中途入社。 「企業規模の大小関係なく日本企業の活力を再生すること」をテーマに、住宅会社・建設会社・不動産会社をご支援させて頂いている。経営レベルの戦略から 現場レベルの戦闘まで企業様の個別事情を考慮し、「本当にその企業様のためになること」「その企業様が持続する上で大事なこと」をポリシーとしている。 現在のご支援企業の年商規模は5億円〜3000億円までと幅広く、社内でも非常に珍しい存在。年間280日以上、全国各地へ出張ばかりの生活を送っている。

入社以来、船井総研における新築住宅会社の業績アップ手法の英才教育を受ける。 集客・営業戦略に特に強く、住宅業界向けのマーケティングは社内髄一。 近年では年間10棟の企業から県内 No.1企業まで、 規模に応じた最適な提案はクライアントからの評価も高く、全国各地で成功事例 が続出している。 全国のモデル企業を数多くクライアントに持ち、住宅業界から不動産仲介、リノベーションにもフィールドを広げている。 2009年1月、船井総研史上最年少 役職者として昇格。 2010年1月、チームリーダーに昇格。 2011年1月、チーフコンサルタント昇格 今、もっとも勢いのある若手コンサルタントの筆頭である。

宮内 和也ブログ「晴天白日〜住宅コンサルタントのまなざし〜」

入社時より、主に住宅・不動産分野を中心に一貫して即時業績アップをテーマとしたコンサルティングに従事。特に、インターネットを活用した「クライアント企業」も 「社員」もワクワクするビジネスモデルの設計には独自のノウハウを持っており、WEBマーケティングを活用した新規見込み名簿の獲得は業界随一。 その他にも、ショッピングセンター等へのサテライトショップ展開戦略や異業種付加型店舗展開などを実施。「クライアント企業の可能性の最大化」に向けたコンサル ティングで日々東奔西走している。

砂川 正樹ブログ「オンライン住宅・不動産NOTE」

年間50日以上の現場経験を経て構築したアポ率を上げる見学会のイベント企画、POPや営業ツールを使った演出手法、マンパワーに頼らない接客営業手法を ルール化した見学会プログラムは業界で注目を受ける。そして、年間チラシ作成枚数が700枚を超えるチラシを使った効果的な集客手法を得意とする。 また、今まで30社以上の住宅・不動産会社の新エリア攻略をプロデュースし、 集客、契約状況を改善してきた経験を数多く持つ。船井総研きっての超実務派コンサルタント。

西村 茂和ブログ「日ごよみ −住宅業界最前線ブログ−」

18年を超えるコンサルティング経験から、経営者の悩みを素早くキャッチしその会社の長所を活かす手法を得意としている。特に顧客分析に 基づいた商品開発には定評がある。住宅関連では、工務・コスト管理に明るく、顧客ニーズを先取りした商品開発・デザイン提案を得意とする。 また全国の主要な住宅会社の競合調査経験が豊富で、多くの事例とノウハウを持っている。

大学卒業後、船井総研に入社、船井総研の数々の現場を踏み自分のコンサルティングスタイルを確立する。 現在は、不動産、建築業を中心に現場の方が、使いやすく、即効性のあるマーケィングを得意とする。 「テクニック論ではなく、今、本当にやらなければならない事を見極め提案し行動する事」という信念のもと、 年間250日以上を現場での調査と業績アップ支援に充てている。

入社後すぐに住宅・不動産業界の現場に入り、業績アップ手法の英才教育を受け、クライアントと二人三脚で現場で使える手法を築き上げてきた。 また、住宅・不動産業界のインターネットを活用した集客戦略は購入者目線の視線を徹底追求し、即時業績アップのノウハウを築き上げている。 Twitter、Facebookを活用した業績アップ手法はクライアントからの評価が高い。

立命館大学卒業後、船井総合研究所に入社。ラテンアメリカとマレーのハーフの母と山口県出身の父を持つ。海外での居住経験から日本における将来的な 住宅ストックビジネスの可能性を確信。入社後、本人の強い希望とその能力により、新卒から飛び級で住宅不動産グループへの本配属を実現し、配属直後 から活性化・新規参入と共に大型の依頼を受ける。女性でありながら、社内初のリノベーション事業参入を支援するコンサルタントとして、注目の若手である。

埼玉県出身。法政大学経営学部卒。大手外資系医療機器メーカーに勤務後、船井総研に入社。住宅・不動産業界向けの対面営業や販売手法を得意とする。 全国の繁盛住宅会社のトップセールスマンのノウハウを幅広く学び、自身の営業経験を活かしながら、オリジナルのノウハウを多数持つ。 「実践的な営業マンへの指導」は船井総研でも指折りであり、「最強の営業マン部隊作り」をテーマに、全国のクライアントを周っている。