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■ 必見!!
1回の掲載で6,000人以上の新規顧客を開拓した新聞広告のポイントを公開しています。
■ 6000人以上の顧客を開拓した新聞広告
小手先のテクニックで単純な安売りを強調するのではなく、その商品のブランド価値をしっかり伝える広告クリエイティブを意識した
◆ ポイント（1） 価格の理由
なぜ安いか？ 「生産者直販」「豊作」「初めての方のお試し企画」など通常価格からの割引の理由が明確。単純な値引きではお客様は反応しない
◆ ポイント（2） スーパーカスタマー
商品の理解者の代表として、著名人、有識者の推薦は効果的。
◆ ポイント（3） 反響体制
新聞を見たお客様が電話、FAX、ネットからストレス無く注文が出来る導線が重要
◆ ポイント（4） 時流適応
節約志向が強い消費トレンドなので、今は「送料無料」が効く
◆ ポイント（5） 限定感
数量、期間を限定する事でお客様が行動しやすくなる
◆ ポイント（6） 明確化
「何屋の広告か？」が一目瞭然解るようにする。多くの広告の中のひとつである事を忘れてはならない
◆ ポイント（7） 安心感
食品の場合、商品の安心・安全に対する担保が購買決定の決め手になる。産地、生産者の顔が見える広告は◎
■ 「地域食品にしか描けないスーパーストーリーづくり」
◆ フェーズ1： 現状把握
自社の強み、競合との違い、市場の将来性など。
◆ フェーズ2： ビジョン
ビッグカンパニーではなくグレートカンパニーを目指す。5年後に売上○○億円
◆ フェーズ3： コンセプト＆スーパーストーリーの策定ブランドコンセプトを決めて、地域の文化を発信する企業になることを決める。 作り手としての思いを伝えるスーパーストーリーづくりに着手
◆ フェーズ4： ビジネスモデルの確立
自社チャネルを強化する。そして、青果だけでなく、食品、化粧品などの加工品を開発する企業へとドメイン変更する
◆ フェーズ5： プロモーションの変更
（1） 既存顧客のリピート
デザイン、内容を変更。著名人、タレントとの対談などDMを読み物化する
（2） 新規顧客開拓
・ マス広告実施：全国紙に広告出稿。今後、テレビCMを実施予定
・ マーケティングサイト：企業サイトとは別に集客のためのマーケティングサイト作成
◆ フェーズ6： PR活動実施
新商品（加工品）を開発して、ニュースリリースを実施。マスコミに無料で紹介される（パブリシティ）
◆ フェーズ7： マネジメント体制
社長が現場に出なくても業務が回る体制を確立する。業務マニュアルの作成
■ こんな思いのある経営者様に聞いて頂きたい内容です！
【1】 地域のシンボル的な存在を目指しており、全国に展開したいという思いのある経営者様
【2】 広告宣伝のコストパフォーマンスを高めたいとお考えの経営者様
（年間500万円以上の広告宣伝費を使っている企業様にはメリットのあるご提案が出来るかと思います。）
【3】 社員が誇りを持てる企業にしたいとお考えの経営者様 |
ブランド&PRセミナー【2010年3月 地域食品ブランド篇】
