エンドユーザ開拓経営戦略セミナー｜セミナー・研修｜船井総合研究所-コンサルティング、コンサルタント会社

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■ 自社のモデルを再構築してください！　エンドユーザ開拓を成功させる3つのキーワード！

＜商品化＞ × ＜商品化カタログマーケティング＞ × ＜営業の仕組み＞

【1】商品化これまで自社でやってきたこと、自社でできることを全て商品化せよ！

「なるほど！　こうすれば商品ができるのか！」
商品化の3つの視点と5つのポイントを大公開！

『STEP 1』　棚卸

◇ 自社のやってきたことを全て洗い出す
◇ とにかく、作業単位に詳細化する！
◇ この時点では、売れるかどうかは関係ない

『STEP 2』　グルーピング

◇ 商品として成立しそうな単位にまとめる
◇ 「売れそうか」ではなく、「お客様は買ってくれそうか」

『STEP 3』　商品化

「名前」「価格」「仕様」を明確にする
◇ 商品の利用シーンを訴求する
◇ 目標商品数は40 個以上
◇ 集客商品を明確に設定する

（1）現行システムのシステム全体図と業務フローの作成 …80 万円～（1 ヶ月～）
（2）業務部門のシステムニーズのヒアリング代行 …10 万円～（5 人まで）

【2】カタログマーケティング商品群を１冊にまとめ、ユーザの潜在ニーズを引き出せ！

不況の今だからこそ、カタログの反響が高い。その理由とは？
カタログ作成で注意していただきたい3つのこととは？

『POINT 1』　徹底的に顧客に接近する

カタログマーケティング

『POINT 2』　やみくもに開拓しても売れない！

自社にあったターゲティング

『POINT 3』　自社との接点を多数用意しろ！

・カタログは、他社がマネできないほどの商品数で圧倒させる！
・「保存版」としてカタログをお客様に送付する！
・お客様からの問い合わせにスムーズに対応できる組織を作る！

【3】営業の仕組みツールを徹底的に活用し、営業の状況を「見える化」せよ！

『POINT 1』　ユーザの変化を正しく捉えろ！

◆ 営業の仕組み

◇ ユーザ企業の時流の変化を正しく捉えろ！
・決済権者の上位移行
・「所有」から「使用」へ
◇ 誰でも一定の効果が出せる営業の仕組みとは？
◇ 営業ステップ分割で注意したい3 つのポイントとは？

『POINT 2』　お客様の知りたいことを効果的に伝えろ！

◆ ツールの徹底活用

◇ モレなくダブリなく相手に伝えるツールとは？
◇ 会社案内や商品パンフレットだけでは伝わらない！　自社の価値を全て伝えるアプローチブックの作り方公開
◇ 新人営業マンでも成果が出せるツールの徹底活用方法大公開

『POINT 3』　営業を「見える化」する！

◆ プロセス管理

◇ 状況を正しく、そしてタイムリーに見えるプロセス管理の3つのポイント
◇ こう管理すればうまくいく！　プロセス管理を生かすための帳票の紹介

■ このような会社を目指されている経営者様に、特にオススメのセミナーです。

◇ 特定のSIerに売上が依存した事業モデルから脱却したいとお考えの経営者様
◇ 下請けが中心のため、利益率も低く事業モデルを変えたいとお考えの経営者様
◇ 常駐先から社員が戻ってきて有償稼働率が下がり、このままではマズイとお考えの経営者様
◇ ズバリ、新規エンドユーザの開拓を本気で考えている経営者様
◇ 自社でも本当に商品ができるのか、興味がわいた経営者様
◇ 新規エンドユーザの成約率がなかなか上がらず、解決の手法を模索されている経営者様
◇ 新規エンドユーザの開拓は紹介が中心のため、新しい開拓方法を考えたいとお考えの経営者様
◇ 不景気に合ったエンドユーザの開拓方法を知りたいとお考えの経営者様

■ 過去にご参加いただいた企業様の声

【東京都、代表取締役】

感じていたこと、やるべきだと思っていたことが確認できた

【横浜市、代表取締役】

システム以外の営業経験は豊富だが、この種の営業は全く知らなかったため、非常に参考になった

【東京都、グループリーダ】

系統立てて戦略としていなかったので、とても勉強になりました。“ツキの原理”は良い言葉ですね。

【東京都、グループリーダ】

9割近く下請けの仕事なので、エンドへのシフトを考え、会議などを立ち上げましたが、その会議の方向性が見えてよかったです。

【東京都、事業部長】

今回の内容でIT業界はもはやサービス業であると確認した。商品化を開始したいと思います。

【東京都、グループリーダ】

これから自分がすべきことがセミナーで具体的な話を聞けて、やるべきことが明確になった。また、何が大切なのかを改めて認識できとてもよかった。

【東京都、顧問】

各種メディアを通して断片的に見聞きしていたことを整理し説明をしていただいたので、大変有益でした。

【東京都、代表取締役】

大変良かった。

【東京都、ご担当者様】

他社のセミナーに参加をしたことが何度かありますが、細かく営業手法などを説明を受けたことがなかったので、とても勉強になりました。

第1講座　13:00 ～13:50
◆ 「IT 業界、今の時流」

◇ ライフサイクルから見える今の時流と今後のトレンド予測

講師　株式会社船井総合研究所　経営コンサルタント　長島淳治

第2講座　14:00～15:00

◆ 商品化とカタログマーケティング

◇ 新規エンドユーザ開拓が必要な理由
◇ 技術を売るな！　社内にある宝から商品を作れ！
◇ なぜカタログが有効なのか
◇ カタログの作成ポイントとマーケティング

講師　株式会社船井総合研究所　江尻高宏

第3講座　15:10～16:10

◆ 成約率アップのための営業の仕組み化と営業のプロセス管理

講師　株式会社船井総合研究所　江尻高宏

第4講座　16:20～16:50

講師　株式会社船井総合研究所　上席コンサルタント　中谷貴之

◆ 無料経営相談

※ 事前予約が必要になります。

一般企業様　31,500円 / 一名様（税込）
会員企業様　25,200円 / 一名様（税込）

※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブ（旧コスモストップリーダークラブ、旧エリアネットクラブ）、長所伸展クラブ、FUNAI メンバーズ Plus（無料お試し期間を除く）など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。