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■ 需要激減の中、不況期に対応するビジネスモデルへ転換する方法!!
【POINT 1】
メンテナンス・修理メニューを「商品化」せよ!!
今ままでの「時間売り」ビジネスから、修理内容を「商品化」することによって、収益への貢献と次の設備へと繋げる為の集客商品として整備せよ!!
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・ WEBで種類メニュー化し、売上120％!!
・ 保守メンテを商品化し固定費カバーに貢献
◇ 取り扱い対象機械
・ マシニングセンタ
・ フライス盤
・ ホーニングプレス
・ 直立ボール盤
・ 平面加工機
・ 溶接機
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◇ サービスメニュー
・ 作動油の交換
・ 磨耗によるガタつき
・ 油圧配管からの油漏れ
・ 油圧ユニットが正常に作動しない
・ 故障パーツが廃盤で入手できない
1． 「時間売り」から、修理を商品として価格を明確にすること
2． 「何ができるのか」をメンテナンスメニューとして「見える化」する
3． メンテナンス・修理メニューを充実し、顧客との接点を拡大する。
【POINT 2】
プル型の集客モデルで見込み客を大量増殖させよ!!
お客様から問合せをもらうためのWEBや新聞広告、DMで大反響!!
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・ 新規客は100％WEBからの引合い!!
・ 新聞広告で認知度アップ！ 受注120％UP
1． WEB等を活用した「集客」システムで自動的に引合いをとる仕組みを構築する
2． 修理メンテメニューのカタログ化！
3． WEBの活用で、商圏の拡大を図る！
4． 最適なクロス・メディアで問合せ数百件！
【POINT 3】
中古機械の整備・販売で更なる高収益ビジネスを作れ!!
中古機の仕入れルート
基本整備で付加価値UP
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・ 仕入れのルート構築で「種機」の安定供給
・ 査定方法の確立で、業務効率UP
1． WEB等を活用した、中古機械の仕入れルートの開拓！
2． 査定方法の確立!!
3． 中古機械の整備を行い付加価値の高い商品の確立!! |
機械・電機修理・メンテナンス業戦略セミナー
