■ 第1部
はじめに 12:30〜12:50
【新しい経営の時代へ】
・ 本フォーラムの主旨説明とポイント
・ 組織や業績の壁は一人ひとりの心の壁がつくる
・ 不況期対応マーケティング&マネジメントで未来を描く
講師 株式会社船井総合研究所 シニアコンサルタント 谷内 宏昭
■ 第2部 分化会
◆ 住宅建築
第1講座 13:10〜14:30
【不況期対応! 超ローコスト住宅を売ろう】
・ 年収300万円台ターゲットの家づくりに、既存の概念は通用しない
・ マンション・中古・建売層に新築を売る勝ち組企業の販売戦略
・ 既存の自社商品との切り分けをどうするか?
・ 船井総合研究所がプロデュースする898万円住宅の仕組みを公開します。
講師 株式会社船井総合研究所 シニアコンサルタント 伊藤 嘉彦
第2講座 14:50〜16:10
【モデルハウスなし・土地仕入れなし 仲介土地情報で30棟受注する不景気対応販売戦略】
・ 「量×質×スピード」の土地活用術。土地情報は、商圏内の最低価格帯をおさえる
・ 「20代〜40代土地なし客」をターゲットにするから出来る競合させないスピード契約
・ 「価格設定を見直す(土地+建物)」商圏特性・所得指数を踏まえた価格設定のコツ
・ 「不景気だから出来る」営業力に左右されない「人で売る」から「仕組みで売る」へ
講師 株式会社船井総合研究所 経営コンサルタント 鈴木 克久
■ 第2部 分化会
◆ 不動産
第1講座 13:10〜14:30
【1人当たり1,500万円粗利以上の生産性を実現する“顧客満足型・賃貸管理システム”】
・ 1店舗1.5億円、1人当たり1,500万円粗利の生産性を実現する。営業戦略&組織活性化策
・ 物件供給過剰時代! 現在の成熟期を乗り越え、今後の賃貸仲介・管理会社が目指す姿とは?
・ 次の一手が見える。船井総合研究所・基準指標から会社状態は分かる分析手法。シェア、生産性を図る
・ 入居率を上げ、管理戸数を増やして、生産性向上へ。質的向上できる5つの差別化モデル
講師 株式会社船井総合研究所 シニアコンサルタント 松井 哲也
第2講座 14:50〜16:10
【好不況に左右されない! EQ型売買仲介チームのつくり方】
・ 物件を安定させ、社員モチベーションを安定させる売買仲介経営とは
・ EQ(こころの知能指数)を高め、「気づき力」を上げなければ売れない時代の人材育成法
・ 社員一人当たり生産性3,000万円・契約率25%・昨年対比売上150%の売買チームに学ぶ差別化モデル
・ お金や地位以外にモチベーションを感じる、強い「人や組織づくり」のポイント
講師 株式会社船井総合研究所 シニアコンサルタント 谷内 広昭
■ 第2部 分化会
◆ 住宅リフォーム
第1講座 13:10〜14:30
【全営業社員戦力化!! 集中90日間プログラム】
・ 全社員の営業力向上は、自社の営業スタイルを見直すことから
・ 集客イベント現調アポ率向上ノウハウで良質な営業環境整備を
・ 全社員参加型の「ロールプレイング研修」の重要性
・ 問題の見方が変われば、人と組織は劇的に変化する
講師 株式会社船井総合研究所 経営コンサルタント 半崎 泰生
第2講座 14:50〜16:10
【マルチ集客プログラムでシェア20%のストック型経営モデル】
・ ターゲット別アプローチ実践手法とポイント
・ 集客できる最新イベントはこうつくる
・ シェア20%の成長ストーリー
・ シェアアップを促進する進化系リフォームバックの作り方
講師 株式会社船井総合研究所 チーフコンサルタント 稲葉 元一郎
講師 株式会社船井総合研究所 チーフコンサルタント 藤巻 好仁
■ 第2部 分化会
◆ 総合
第1講座 13:10〜14:30
【考え・実行できる人材をつくる社員教育はココが違う】
・ 売り方のHow toから、「ものの考え方」を成長させる実践社員教育
・ EQ(こころの知能指数)の高い「人や組織」づくりへ
・ 社員の仕事と人生をつなげばサービス業の生産性は向上する
・ 社員の「思い込みの壁」に気づかせる社員教育がニッポンの社員教育を変える
講師 株式会社船井総合研究所 シニアコンサルタント 谷内 広昭
第2講座 14:50〜16:10
【即実践可! 高齢者専用賃貸住宅に新規参入する事業モデル!】
・ これだから失敗する! 高齢者専用賃貸住宅はアクティブシニアのためのマンションじゃない!?
・ 6ヶ月で14棟受注! 地域ネットワークを活かした土地オーナー開拓・介護会社とのマッチング!
・ 利回り15%以上を提案! 高専賃は資産活用商品としての新しいビジネスモデルだ!
・ 強い介護会社とのマッチングが決め手! 「すぐに満室になる」高専賃は介護会社の営業力がポイント!
・ 介護施設の待機者45万人!? おいしいマーケットを狙うには、入居料金設定がポイント!
講師 株式会社船井総合研究所 経営コンサルタント 鈴木 精一
■ 第3部
まとめ講座 16:30〜17:30
【不景気でもブレない経営 〜ビジョナリー型感動創造企業のつくり方〜】
・ 不況期をチャンスと捉える社長は今、何を考え実行しているのか?
・ 儲かる! ビジネスモデル設計づくりのポイント
・ 売れる! 営業組織づくりに必要な条件とは?
・ 今、伸びる会社の特徴とそこから学ぶべきこと
講師 株式会社船井総合研究所 上席コンサルタント 五十棲 剛史 |