■ 反響型BtoB営業モデル

 

 

■ BtoB新規顧客の方程式

 

 

　…品質は？　安心？　安全？

　　 （この商品力がしっかりある事が前提となります）

　…新規販促商品は？　DMの内容、キャッチコピーは？

　　 顧客分析は？　適した媒体ですか？

　…お客さんに知られてますか？

　　 どう見られてますか？　信頼されてますか？

 

 

■ セミナーでお伝えしたいこと

 

 

今回、セミナーでご提案したいテーマは、「PR」です。このPRを駆使して、「反響型BtoB営業」をキーワードに、BtoB企業様が、新規顧客を開拓するための戦略をご提案するセミナーです。具体的には、貴社の商品を全国紙（新聞）や雑誌などのマスメディアに登場させる施策です。

皆さまの会社にとって、この「PR」を取り入れる事は、大きなメリットがあると考えています。

多くのBtoB企業の大きな経営課題である、一般的な認知力・ブランド力不足を補える有効な施策だからです。

このような思いのある経営者様には、是非聞いて頂きたい内容です。
セミナー当日、お会い出来ます事を楽しみにしております。

◆ ブランド戦略経営が企業を変える
・ブランド戦略が必要になってきた背景
・永続する企業の条件とは？
・企業の哲学や思いが端的・単純に誰にでも解るようになっているか？
・ブランドとは約束である。あなたの会社はお客様と何を約束出来ますか？
・会社が整理整頓されていない書棚状態になっていないか？　社内の情報を整理整頓して引き出せることが企業ブランドづくりには必要（書棚理論）

講師　株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　岩崎 剛幸

 

 

◆ 反響型BtoB営業モデルに向けたPR戦略
・ 知らないと損をする！　無料でマスコミに取り上げられる方法、新聞広告を安く出稿する方法
・ マスコミに取り上げられるとどれくらいの反響があるのか？
・ 東京のテレビ局や有名雑誌が取材に来る方法
・ 上記の施策を使って、新規顧客を開拓するためのマーケティングプランの立て方
・ 地域食品が本当に伝えなければならないこと
・ PRの真のターゲットは、社員です

講師　株式会社船井総合研究所　経営コンサルタント　伊藤 誠一

 

 

◆ 質疑応答・まとめ
反響型BtoB営業モデルを作るために、今から始めてほしいこと

講師　株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　岩崎 剛幸

　　　　株式会社船井総合研究所　経営コンサルタント　伊藤 誠一

一般企業様　12,600円 / 一名様（税込）
会員企業様　10,000円 / 一名様（税込）

 

※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブ（旧コスモストップリーダークラブ、旧エリアネットクラブ）、長所伸展クラブ、FUNAI メンバーズ Plus（無料お試し期間を除く）など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。