この景気後退期の局面で、既存のクライアントだけに頼るのは危険です。今こそ、新規クライアントを開拓する必要があります。幸いこの不景気で、クライアントが広告会社や印刷会社を見直し始めています。今が、この10年で最大のチャンスです。DMや集客専用サイトを駆使して、プル型（反響型）で新規クライアントを開拓する戦術をご提案します。

 

 

■ 船井総研・広告営業プル型モデル

 

STEP1　商品づくり （何を提案するか？）
STEP2　ターゲット選定 （大手広代理とは異なる市場の選定、名簿づくり）
STEP3　DM、営業ツール開発
STEP4　集客サイト開設
STEP5　反響型営業 （セミナー・小冊子等）
STEP6　見込み客化 （リストづくり）
STEP7　定期的な情報発信 （見込み客との接点を強化する）

 

広告はクライアントの課題ありきの商品。プッシュ型の営業は向きません。相手に興味・関心を持って貰い反響を得るプル型の営業モデルをご提案します。

講師　船井総合研究所　経営コンサルタント　伊藤 誠一

 

 

景気後退期では戦略的な経営が必要不可欠です。
トップの方に聞いてほしい内容です。

講師　船井総合研究所　シニアコンサルタント　岩崎 剛幸