・2011年伸びた個別指導塾の特徴！
・多様化・細分化する消費者ニーズを捉えよ！
・2011年集客成功ベストヒット事例！
・３万円の単価が取れるコースとその作り方
・紹介・クチコミが起きるイベント企画！
・顧客ニーズ対応型コース（講座）の導入手法大公開！
・コース特化型マーケティング手法大公開！
・これからの個別指導塾業界を生き残るには

今年の春募集、夏期募集はいかがでしたでしょうか？

「今年は様々な販促や営業策を行い、昨年より調子がいい！・・・」
「春の集客は苦戦したけど、徐々によくなってきた！・・」
「やっぱり単価が低くなっているけど、生徒数は横ばいだ・・・・」
「いやいや、去年より生徒数も落ちそうだし、これからどうするか・・・」

様々な声があるかと思います。
少子化や不景気の影響で、学習塾に通塾する生徒が減っており、単価の高い多くの個別指導塾企業様は業績を落としています。ただ、調子は比較的好調だという企業様も多いのではないでしょうか？

このページを読んでいただいた熱心な経営者の皆様なら、なおさら好調かもしれません。しかし、業界全体を考えると競合（総教室数）は増えているものの、１教室ごとの生徒数平均は減っているのが現状です。皆様の教室は昨年と比べて生徒数はいかがでしょうか？

この時期になると、船井総研がお付き合いしている学習塾企業様によく聞かれることがあります。

このレポートを読んでいただいている皆様の気になる質問ではないでしょうか？熱心な経営者の方なら当然のことです。

船井総研の見解としては、「良い塾と悪い塾の二極化」と「今後、大手直営個別の出店が進む」とみています。二極化に関しては説明不要かもしれませんが、昨年よりも伸びている個別指導塾は厳密にいえば、「昨年よりもますますいい」という状態であり、そうでない塾は「悪いと聞かないだけでますます悪い」状況になります。大手直営個別の出店に関しては、やはり、今は少子化の影響もあり、子ども人口が伸びるエリアが限られています。そこで、そのエリアに大手の出店が非常に増えてくるということです。私が全国を回っている中で、昨年、今年に大手直営個別が多数出店し、地域の老舗塾が経営破綻しているエリアも多くあります。今の個別指導塾業界は集団でブランドがある大手塾の直営個別が出店を増やしていることで、地域塾が非常に苦しい状況になってしまっています。

このまま、今の状態を続けていると、近い将来こんなことが各地の個別指導塾で起きます。

こんな状態になっていては、行く末はかなり不安です。事実、既になっている個別指導塾も見かけます。もしかすると、このレポートを読んでいる間にも、既に悪循環に陥ってしまっている方もいらっしゃるかもしれません。それに、頑張っている社員さんにいい思いをさせてやりたい！

そんな経営者の方は続きをお読みください。

ここで、熱心な経営者の皆様に、秋から最高の1年にするために３つの「やるべきこと」を提言します。

この３つを見たら、一見「既にやっている」ことかもしれません。ただ、この先行き不透明な時代に右肩上がりの経営を続けていこうと思えば、自社の状況や市場環境を加味しながら的確な舵取りをすることが欠かせません。おそらく皆様は、この夏の期間に秋以降の戦略をお考えのことでしょう。

明確な方向性の見えた方は、それに向かって邁進してください。ただ、今この個別指導塾業界において、どう舵取りをしたらいいのか？と迷ってらっしゃる経営者の方も多いことでしょう。私のクライアント様も多くが以前はそうでした。今回皆様に紹介する経営手法は、そんな皆様にお伝えしたいものなのです。

これからより個別指導塾業界の経営環境が悪化する中で生き残るための経営手法なのです。

そんな声にお答えして、今回ご紹介するのが、

これを聞いて、こう思う方がおられるかもしれません。
「コースって週１回や週２回を決める以外あるの？」
「自塾は昔ながらのやり方で生徒を集めてきたので、いまさらコース（講座）は変えられない！」
「競合やコースがどうのこうのよりも、自塾の教務がしっかりしていれば生徒は集まる！」
無理もありません。こうした声を私は幾度となく聞いてきましたし、今お付き合いしている企業の経営者にも言われてきました。しかし、そんな声をひっくり返してきたのもまた事実なのです。

今回、ご紹介する「顧客ニーズ対応型コース（講座）設定」は、我々のご支援先やスクール経営サポート倶楽部の会員様と様々な経営戦略をお話する中で導きだした１教室５千万を実現するための経営手法です。

昨年の反響が全くなかった個別指導塾でも、今年の春チラシの反響が２万枚で２０件あった例もあります。

どんな商品を導入したかというと、例えばこの夏期講習ではこんな商品を導入しました！

３ヶ月間の準備と市場や保護者への調査から導き出した商品構成を夏期講習で導入するだけでも、生徒満足度と集客の両方が可能になります。宿題講習は「来年もやってほしい」と生徒や保護者からの声が非常に多かったです。

しかし、ただ単純にこの商品を真似することが良いということではありません。地域によってニーズがあるコースに違いはありますし、競合状況を把握して商品構成を考える必要があります。地域のニーズがあり、競合が少ない商品を導入できるかがこの手法の肝になります。またもう一つ、重要なことがあります。