◆ クラウド商品を売るうまいやり方
講師　江尻 高宏

 

◆ アライアンス事例大公開
ゲスト講師　株式会社M&Sサービス　代表取締役　三山 照雄 氏
※ ゲスト講師が変更になりました

 

◆ アライアンス締結の成功するポイント
講師　江尻 高宏

 

◆ まとめ講座
講師　チーフコンサルタント　斉藤 芳宜

 

 

---

 

■ 新規にクラウドへ参入したITベンダーの実績をご覧ください。
　　アライアンスを組めた実績です。

 

◇ お菓子業界向けクラウドサービス：I社（年商3億円）
・ 既存ユーザを全国に4,000社持つ厨房機器販売会社との締結。
・ 既存ユーザ向けに共同セミナーを開催

 

◇ 保険代理店向けクラウドサービス：T社（年商3億円）
・ 11,500社の会員を抱える業界最大手の業界団体と締結
・ 業界団体で標準採用、全国の会員企業への積極的な販売

 

◇ 動物病院向けクラウドサービス：B社（年商6億円）
・ 300病院以上の設計経験を持つ設計事務所と締結、共同でセミナー開催

 

SaaSとしての本格的なサービス立ち上げはもちろん、アライアンスを組んだのも今回が初めてです。いかがでしょうか。非常に面白いアライアンスが組めていると思いませんか？
業界で名前の知れた企業とアライアンスを組むことで、共同セミナーでは多くの集客が見込めます。
また、全国規模の業界団体で標準採用してもらったり、全国に4,000社ある既存ユーザを紹介してもらったりすることで、自社だけではなかなか達成出来ない全国展開が可能になります。

 

 

■ お伝えした内容をご紹介しましょう。

 

（1） クラウドが浸透した今でも、SaaSサービスがなかなか拡販できない理由
（2） 忘れてはいけないストック型ビジネスで儲けるための3つのポイント
（3） クラウドビジネスで儲ける企業と儲からない企業のほんのちょっとした差
（4） 自社の営業組織だけでは儲からない理由
（5） なぜアライアンスが有効なのか
（6） 業種深耕型アライアンスで広がる驚きの販売モデル
（7） 多くのIT企業が失敗するアライアンスの進め方
（8） なぜ今までのアライアンスがうまく行かなかったのか
（9） 自社のビジネスとマッチするアライアンス先の見つけ方
（10） アポ率60％！　メールで取れるメール文章大公開
（11） 大義名分を共感させるアライアンス交渉術とトーク集
（12） 経験が少ない若手でもうまくいくアライアンス提案書の作り方
（13） アライアンス先から組みたいといわせるビジネスロードマップの作り方
（14） アライアンス先も納得するキックバック料率の考え方
（15） ここでしか聞けない！　アライアンス締結の実践事例
（16） アライアンスの苦労した点と注意しなければならない点、生の声を大公開
（17） こんな異業種とも組むことが出来る！　アライアンス締結の成功事例10連発
（18） アライアンス締結が目的ではない！　その後に重要なフォローの仕掛け
（19） アライアンスで成果を出すための締結後の進め方
（20） これだけは絶対に押さえてほしい！　成功するための経営者の心構え