◆ 制御盤設計・製作会社を取り巻く環境と今後の見通し
・ 国内に残る仕事、国外に出ていく仕事！
・ 2極化する業界で忙しい会社と暇な会社の違い！
・ 制御盤設計・製作会社が国内で生き残るポイント！
講師　シニアコンサルタント　片山 和也

 

 

◆ 非価格競争のススメ
ゲスト講師　ダイイチデンシ株式会社　代表取締役社長　中小路 通 氏

 

 

◆ 制御盤設計・製作会社が即時業績のための非価格競争提案とは
・ 大手企業を攻略するためのコストダウン提案とは！
・ 制御盤設計・製作以外の仕事を受注し、業績を上乗せする戦略とは！
・ 価格競争を回避するための自社の強みを伸ばす独自戦略とは！
講師　藤原 聖悟

 

 

◆ これからの経営者が考えるべきこと
・ 震災後の日本の産業構造はどう変ったのか！
・ 激動の時代、伸びる会社と衰退する会社の違いとは！
・ これから半年間、経営者が取組むべきこととは！
講師　代表取締役社長　高嶋 栄

 

 

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■ 制御盤製作会社が大手企業攻略の為の5つのポイント！

 

1. 自社の強み（どんな会社にも必ずある）の見える化
・ 制御盤製作における省スペース、省配線、ダクトレス制御盤、海外規格など、
　 自社の強みを“見える化”して、顧客に提案を！
・ 工場の電気・機械設備などの保守・点検・修理等のメンテナンスの“見える化”を！

 

2. 技術会社から技術+売込みのないマーケティング会社へ
・ 技術があれば仕事が来る時代は終わり、自社技術により顧客のコストダウンに

　 貢献できる内容を伝えることが価格競争の回避を実現できる！
・ 売込めば価格競争になる！　売込むのではなくVA/VE提案による引合の獲得へ！

 

3. 引合を獲得できるWebサイトと営業のできる会社案内
・ 会社案内ホームページでは引合は来ない！
　 会社案内ホームページを制作せずに、顧客担当者が思わず問合せをしたくなる
　 コンテンツのWebサイトの制作を！
・ 自社紹介での会社案内では仕事はとれない！

   営業ツールにもなる会社案内を制作！

 

4. 制御盤製作会社から技術を磨き、エンジニアリング会社へ
・ 制御盤製作だけでは日本国内で業績の向上は難しい！
　 協力会社を上手くコーディネイトして制御盤製作会社から
　 機械設計や装置設計もできるエンジニアリング会社へ！
・ 電気設備や機械設備の予防保全を実現できる顧客の保全代行会社へ！

 

5. 業界未経験者を技術力と接客能力を兼ね備えた社員への育成
・ 製造業もこれからはサービス業の精神が必要！
　 技術+立会い時の顧客への普通の接客対応だけで大手企業の担当者から

　 リピート発注を獲得！
・ 社内の古株社員がさっても業界未経験者を即戦力に育てる仕組みで、戦える集団に！