□なぜか入塾率が下がってきた
□入塾率が60％を下回っている
□コストほぼ0円で入塾率をあげたい
□効果的な面談方法がわからない
□いい授業さえすれば入塾してもらえると思っている
□どんなツールを使えばよいのかわからない
□入塾率に対するスタッフの意識が低い
□塾の良さをどう伝えればよいのかわからない

学習塾業界は年々チラシの反響率がダウンし、集客に頭を悩まされている経営者様も多くいらっしゃいますが、それに加えて業界はここ1、2年で入塾率までもがダウンしている傾向にあります。

世帯所得の低下は、今まで必需品だと考えられていた学習塾業界にも着実に影響を与えています。入塾するとしても以前より入塾時期を遅らせる家庭が多いことを皆さんも感じられているのではないでしょうか。 その上、業界全体としての市場の縮小も、学習塾の競争激化を進行させているため、競合との体験入塾競争や短期講習競争で選ばれ負けてしまい、業績を落とされている企業様も多くいらっしゃいます。

しかし、繁盛企業はこの入塾率が今も変わらず非常に高いという現実があります。これは競合との相見積もりにおいて、価値を認められ選ばれているということです。こういった時流にあるからこそ、入塾営業を強化し、競合に打ち勝つことができなければ、今後経営が成り立たなくなってしまうのです。

全国の繁盛企業や船井総研のクライアント先は入塾率が非常に高く、80％を超える企業様が多くいらっしゃいます。なぜ、時流に左右されず、競合に勝ち、入塾率を維持できているのかでしょうか。船井総研が学習塾の現場からその法則を体系化しますと、繁盛企業の多くが効果的な入塾営業フローを確立し、そのフローの各段階の役割を意識して一つひとつの実践すべき事項をきちんとやりきっているということが見えてきました。

全国の学習塾の現場を見ていると、明らかに入塾営業フローが繁盛企業とそうでない企業とでは異なります。このフローを取り入れ、講師・スタッフでそのフローの各段階ですべきことを意識して実践するだけで、入塾率80％を実現した企業様もおり、学習塾の入塾率はまずこのフローを確立することがスタートとなります。

また、今回このＣＤでご紹介する入塾率アップ手法は、この夏に集客した生徒に入塾してもらえることに特に焦点を当てています。そのために早急に取り掛かっていただけるよう、「コストほぼ0円」「今すぐできる手法」を特に意識して構成しております。また、使用するツールもそのまま真似をしていただけるよう豊富に掲載しております。とはいえ、もちろんこれらは一時的なテクニックではなく、夏の講習以降も、入塾率を安定させられる普遍的な内容です。経営者の方はもちろん、講師・スタッフにもお聞きいただき、ぜひ生徒さん・保護者様を感動させ、皆様の塾のファンになっていただく仕組みを構築していただけることを祈っております。

株式会社船井総合研究所 大阪経営支援本部 山口　高史 智辯学園和歌山中学校・高校、京都大学薬学部卒業後、�蠢グ譱躪膰Φ羹蠅貌�社。一級販売士。 在学中、学習塾の講師として6年間高校生の集団授業を指導し、アルバイト講師100名の統括として経営や講師研修の一角を担う。理論や机上の空論ではなく、教務や講師・生徒の心理といった塾企業における現場事情を把握した上でのコンサルティングを強みとしている。 経営者様の想いや考えを現場と一体化させることを通して、販促力・組織力の強化につなげるスタイルを得意とし、数々の現場から導き出されたノウハウを体系化する「現場第一主義」のコンサルティングを信条としている。 WEB　 スクール・教育ビジネスチーム公式サイト 「スクール経営.com」 無料小冊子 スクールビジネスレポートダウンロード