□今年になって入会率が減ってきた
□入会率が５０％を切っている
□面談のトークがわからない
□どんなツールを使えば良いのかわからない
□スタッフが入会率アップに関して意識が低い

スクール業界は業界的に入会率ダウンしています。やはり、不景気において必需品化しにくいスクール業は、体験したとしても、本当に必要なのかをお客様が考えられ、入会を少し遅らせる、入会しないという状況が起こっております。様々な企業様がこの時流により、売上を落としてしまっている現状があります。しかし、繁盛企業はこの入会率が非常に高いです。これは競合や相見積もりした際に、選ばれているということです。今の消費者は一つのスクールではなく、複数の体験を受け、どこのスクールにするかを決められています。だからこそ、入会営業を強化し、競合に勝つことができなければ、経営が成り立たなくなってしまいます。

船井総研のクライアント先や、全国の繁盛企業は入会率は非常に高いです。80％を超える企業が多くございます。なぜ、そのような入会率を維持できるのかといいますと、入会営業フローを確立し、一つひとつの実践事項をきちんとやりきっているということです。私が全国のスクールの現場を見ていると、明らかに入会営業フローが繁盛企業とそうでない企業とでは異なります。このフローを取り入れるだけで80％を実現した企業もあり、スクールの入会率はまずこのフローを確立することがスタートです。

入会率が高いスクールは必ず、営業ツールや内部のＰＯＰをしっかり整備されています。なかなか講師やスタッフの口からは言えないことをツールで説明することで、お客様の方から講座を受けたい、もう少し通いたいなどと言っていただけるようになります。CDの中で様々なツールをご紹介しておりますので、ぜひ、参考にしていただき、自塾の営業ツールを整備していただければと思います。

入会営業を強化することは、経営の安定化につながります。入会営業が60％以下であると、生徒を増やすために広告宣伝費を増やさなければ多くの入会者を獲得することはできません。そうするとコストが増えてしまいます。入会率アップは基本的に０円でできることが多く、理想的な入会フローを導入するだけでも、入会率を上げることが可能です。ですから、反響が同じでも生徒数は増え、コストは下げられます。今、このフローを導入し、一つひとつをやりきることが重要です。その秘策をこのＣＤで知っていただければと思っております。また、講師・スタッフの研修にも使えるCDですので、ぜひご活用ください。必ず、入会率を上げる策をお伝えできるＣＤですので、ぜひ、お聞きください！

株式会社船井総合研究所 スクール・教育ビジネスチーム　　朝倉　智明 大阪教育大学卒業後、船井総合研究所に入社。 入社以来、船井総研における学習塾・スクール企業の業績アップ手法の英才教育を受ける。 学習塾、パソコン教室の集客に特に強く、業績アップに直結する集客ツール、営業ツールの作成には絶大な評価を得ている。 さらに、数々の繁盛学習塾・繁盛スクールで見てきた集客方法、入会営業方法のルール化力、 クライアントへの提案力は社内でも評価は高い。 「最新事例は現場にしかない」をモットーに日々現場に出続けている。 最近では、学習塾など教育業界の人材育成にも力を入れており、教育業界の人材に対し研修など数多く行なっている 【外部講演実績】 ●神戸商工会議所主催 中小規模「スクール」経営者のための経営力アップセミナー ●神戸商工会議所主催 中小規模「学習塾」経営者のための経営力アップセミナー 【船井総合研究所主催セミナー】 ●個別指導塾新ビジネスモデル公開セミナー（メイン講師） ●個別指導塾経営戦略セミナー（メイン講師） ●2010年スクール経営戦略セミナー（講師） ●スクール業界一流店長育成法大公開セミナー（講師） 【外部研修実績】 ●学習塾向け人材マネジメント研修 ●学習塾向け理想の社員研修 ●学習塾向け校長研修 ブログ　 「学習塾経営コンサルタントのブログ」更新中 WEB　 スクール・教育ビジネスチーム公式サイト 「スクール経営.com」 無料小冊子 スクールビジネスレポートダウンロード