競合対策といっても単なる差別化では意味がありません。 学生から支持される6パターンの特長を抑えた上で一番化を目指しましょう

低所得世帯が増加し学費の価格競争が始まっています。無意味な価格競争に巻き込まれないための手法をお伝えします

受付から学校説明、体験授業、個別相談、後日フォローにいたるまで、繁盛校が取り組む最新の運営手法をお伝えします

複数の高校を選択肢に入れている高校生。
彼らから“選ばれる”演出（理由）をつくりあげることが重要！

■少子化により総入学者数が減少傾向に…

専門学校の入学者総数は、景気の悪化によって平成22年の入学者数こそ数年ぶりに増加したものの、 少子化の影響で年々入学者数が減少傾向になっています（平成17年度と比較して 平成22年度は2割近く入学者が減少しています）。

しかし、個々の学校の入学者数（願書数）の推移を見てみると、どのような分野・地域においても 「願書数が減らない学校」「逆に願書数が増加している学校」が存在していますし、 一方で市場の減少幅以上に「願書数を大きく減らしている学校」が存在し、 二極化が進行しているのが現実です。

業界全体が縮小している状況下では、どのような業界においても 「勝ち組」と「負け組」に二極化しますが、専門学校業界でも同様の現象が起きているのです。

■勝ち組校が取り組む願書数増加のセオリーとは

それでは少子化によって入学希望者総数が減少している中でも、 安定して願書数を獲得できる「勝ち組」校はどのような取り組みをしているのでしょうか？

実は近年願書数を増やしている学校＝勝ち組校の広報成功のポイントはシンプルです。 あくまで結果論ですが勝ち組校は純粋に地域内の自校シェアをアップさせている＝従来、 他校に行っていた層の学生を自校で奪っているのです。

最近の高校生は、学校案内の資料だけでなく、WEBサイトやオープンキャンパスによって 複数の専門学校を”比較して”学校を選びます。そのときに繁盛校では、 学生に対して徹底したライバル校対策の情報提供や演出をすることで、 「自校が選ばれる状況」をつくりだすことに意識を集中しているのです。

従来の専門学校業界の広報は「自校の魅力」を巧みに伝えていればよい時代でしたが、 現在のように業界全体が厳しくなっている時代においては、自校の魅力を伝えるのみではなく、 競合校対策を意識しなければ、学生から「選ばれる」学校にはなれないのです。

ぜひ、本マニュアル＆CDをご活用いただき、この夏からはオープンキャンパス・学校説明会において、 積極的に競合対策演出を導入し、「他校に学生を取られない（むしろ奪う）」ようにして、 夏場のAO募集・秋の願書募集の成功につなげていただけましたら幸いです。

【講　師】
株式会社船井総合研究所
スクール・教育ビジネスチーム　チームリーダー 犬塚　義人