第1講座 （29分）
◆ 重量機械運搬・据付工事業
今後の時流予測と今取るべき戦略
講師 チーフコンサルタント 入江 貴司
第2講座 （72分+54分）
◆ 業界限定戦略
競争せずに勝てる3つのポイント
講師 経営コンサルタント 藤本 翔
第3講座 （65分）
◆ 本日のまとめ
グレイトカンパニーへの道のり
講師 取締役常務執行役員 五十棲 剛史
とうとう見つけました！ 重量物据付工事業界の勝ちパターン
バンバンお客が集まる！ 相見積もりされない！ 社員がワクワクする！
■ 現状
◇ 業界の状況は…
製造業の低迷で主要客からの仕事が激減！ 据付工事においても新規物件が圧倒的に減少。更に、工作機械が今後国内需要で爆発的な伸びを見せることが期待できない。
◇ 日本経済は…
日本経済は1991年を境に、成長期から成熟期に転換し、以前のような経済成長は望めません。そのため、産業構造の転換を迫られており、従来の取り組みのままだと生き残ることは極めて難しくなっています。
まずは、今までが「待ち仕事」であったことに気づいてください！
お客様に刺さる技術の「見える化」と「魅せる化」で突き抜ける！
■ つまり
◇ 成長期が終わり今後は、市場の縮小が進む！
圧倒的に突き抜けた、お客から選ばれる会社になるための新たな戦略が必要である！
今までとは全く違う、新しい仕事のとり方が早急に必要になっている。
だから施工技術の「見える化」と「魅せる化」でバンバン依頼される仕組みを全社的に構築する！
■ 競争せずに勝てる3つのポイント!?
【point 1】 見える化 技術と企画を売り込む
◆ 工作機械をはじめ、業種別に施工領域を広げ、施工技術を“見える化”する！
◇ 作戦 1
自社の施工領域にを広 げることで、お客のニーズにワンストップで対応する！
設備投資を抑えた形で施工領域を広げるためのキーワードは、「外注」と「レンタル」対応力を増すことで、課題解決型を目指す！
◇ 作戦 2
自社の対応能力をWebサイトやメニューブックを活用して“見える化”する！
自社の対応可能な領域をWebサイト上で“見える化”することで、「何でもできます」から「コレできます」に！
【point 2】 仕組み化 ダイレクトマーケティングで集客する！
◆ 機械メーカー＆ユーザーの新規開拓を実現した仕組み大公開！
◇ 作戦 1
既存の地域密着商売から全国区の商売にすることで客数を増やし、受注機会を増す！
◇ 作戦 2
Webサイトへの訪問者数を上げ、さらに小冊子の資料請求数を増やすために対策を講じる！
（SEM 対策やダイレクトメールなどを行います。）
【point 3】 魅せる化 映像マーケティング
◆ 現場の迫力、緊迫感、施工技術を映像で魅せると“相見積もり”されなくなりました！
◇ 作戦 1
収益性のキーポイントは「主導権」にある！
お客様の方から是非頼みたいと言わせる映像マーケティングシステム
■ 本講座はこのような方に特にお勧めです。
◇ リーマンショックの影響を受け、既存顧客が流出してしまっている。
◇ 新規開拓を行いたいが、なかなか新規開拓が実現できていない。
◇ 車が無いと新しい仕事が難しいと諦めている。
◇ 提案営業とよく言われているが、どのようにすれば良いのか分からない。
◇ 自社の特徴・強みを打ち出したいが、どのように打ち出せばいいか分からない。
◇ 売上の減少が続き、どのように売上を上げれば良いのか分からない。
1つでも当てはまる経営者様は是非お申し込みください。
↑↑↑↑
［PDF形式］
詳しい情報はこちらをクリックしてください
セミナーは終了しております
（FAX申し込み用紙あり）
