第1講座 （49分）
◆ 卸売業・商社がBtoB通販で成功するポイント
・ なぜ今、BtoB通販（法人向け通販）なのか？
・ 不況の現在でも昨対150％！ BtoB通販だけがなぜ伸びる？
・ 年商30億円を作るBtoB通販ニッチ戦略とは？
第2講座+第3講座 （74分）
◆ ネイル業界BtoB通販で躍進！
・ 3年で年商35億円、170％業績アップ （株）TAT のビジネスモデルとは
・ BtoC市場より有望なBtoBマーケット
・ 「保守的な業界」「古い体質の業界」は通販ビジネスにとって大きなチャンス
・ 今後の（株）TATの戦略
ゲスト講師 株式会社TAT 取締役社長 �睫� 芳樹 氏
◆ 90日で立ち上げるBtoB通販導入のステップ！
・ マーケット分析によるターゲットの選定
・ 自社における目玉商品と収益商品の分析
・ 新規顧客獲得の為のカタログ、Webサイトを保有
・ 顧客名簿獲得と顧客フォローのオペレーション
第4講座 （59分）
◆ 本日のまとめ
これからのマーケットはどのように変わるのか
・ 2年で売上2倍、3年で売上3倍を実現させるビジネスモデル設計のポイント
・ 不況期をチャンスと考える社長は今、何を考え実行しているのか？
・ 人口減少、低成長、外需依存の限界、マーケットはどのように変わるのか
・ 今、経営者が決断しなければならないこと
＜不況期唯一の成長事業 BtoB向け通販ビジネス＞
法人向け通販 成功モデルを徹底解説！
■ このような経営者の方におすすめです
1. 従来の人的営業を基本としたビジネスモデルに限界を感じている
2. 売上減少や価格競争の激化に歯止めがかからず、根本的な対策を考えたい
3. BtoC（一般消費者）向け通販に限界を感じている
4. 5年後に売上10億円を新たにつくりだしたい
5. とにかくこのままではダメだと感じている
■ ファッション業界で絶好調 （株）TATの成功法則とは！
◆ 成功法則 1
自社の新規顧客が自動的に増える
新規顧客が毎月1,200件増える仕組み
◆ 成功法則 2
価格競争を回避する営業戦略
「売込み無し」のビジネスモデル構築
◆ 成功法則 3
圧倒的に多くの固定客・ファンの存在
リピート率70％以上を叩き出す環境づくり
◆ 成功法則 4
人的営業に依存しない完全自動化ビジネスモデル
カタログとWebサイトによる完全対応
◆ 成功法則 5
業界におけるカテゴリーキラー
ニッチ＆ロングテールの販売戦略
◆ 成功法則 6
ネイル業界の発展に大きく貢献！ 顧客管理、集客など
販売先の全面サポートをする発想
◆ 成功法則 7
ファッション業界全体が体質的に古い
業界のアスクルになれる仕組みづくり
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（FAX申し込み用紙あり）
