第1講座 （40分）
◆ IT 業界の時流
第2講座 （60分）
◆ エンドユーザー開拓の成功の秘訣商品とカタログ
第3講座 （49分）
◆ 強力な営業組織がなくてもできる新規エンドユーザ開拓手法
講師 江尻 高宏
第4講座 （30分）
◆ まとめ講座
これならできる！
強力な営業組織が無くとも成約できる
新規エンドユーザ開拓のモデル構築
■ 今回のセミナーでお伝えしたい内容をご紹介しましょう。
（1） IT業界の時流、そしてユーザ業界の時流。この不況期にユーザがシステムに求めているものは？
（2） 今この時期だからこそ、新規エンドユーザ開拓が必要な理由とは？
（3） ターゲット業界を設定する2つの分析方法とは？
（4） ターゲットを設定するから目標の妥当性が検証できる。その方法とは？
（5） 「えっ!? これも商品に！」商品定義のコツ
（6） “売る”ための商品と“利益を出す”ための商品の違いとは？
（7） 新規エンドユーザ開拓で必要な商品の要素とは？
（8） マーケットインの発想で設定する価格の決め方とは？
（9） 商品パンフレットではない！ カタログの作成で注意しなければならないポイントとは？
（10） ユーザが何度も見たくなるカテゴリとインデックスの設定方法とは？
（11） ユーザから断られなくなる！ PUSH型ではなく、PULL型の営業の仕組みとは？
（12） カタログをどうやって配るか。ユーザが集まるマーケティングの仕組みとは？
（13） カタログ商品の中からユーザにアピールする商談術とは？
（14） 成約率をベースアップさせる営業の情報共有術とは？
（15） 失注のアラートを逃さない、営業管理の仕組みとは？
（16） 今すぐ使える！ 営業を「見える化」する管理帳票とは？
（17） 新規客だけでなく、既存客からも案件を受注するカタログの徹底活用方法とは？
（18） エンドユーザ開拓の様々な手法のご紹介
（19） 自社にピッタリなエンドユーザ開拓手法の選び方のポイント
（20） この不況期に経営者が起こさなければいけない行動とは？
