CD（1） 空室対策編【CD 66分+テキスト】
講師：株式会社船井総合研究所 宮下 一哉
1．最も重要なのは「競合物件対策」
■�犒茲泙覿�室対策�爐鯆鶲討任�ている会社が必ず持っているノウハウ公開。
2．「決まる物件3パターン」大公開！
■勝負の分かれ目は初期費用。20％多く成約するための�猊漾ξ蕁γ隋β将爐任虜絞眠充衙 �
■築浅物件は“プラス3万円”で「見映え重視」低額リフォーム。競合物件との分かりやすい差別化で、去年より1.2倍決める。
■悪立地・超築古物件は「アウトレット賃貸」で10件多く決まる。
3．空室対策が徹底できない会社がはまる5つの壁と対処法。
☆成功事例続々誕生!!☆
《S県M社》人口9万人エリア、管理物件3,000戸管理会社
・空室対策プログラムを導入し、物件担当の仲介担当者がオーナーに直接提案。家賃が下がり厳しい市況の中で前年比20％アップ。
《H県・S社》人口20万人、管理物件1400戸管理会社
・平均入居率70％・広告料3ヶ月の激戦市場で、入社1〜2年目管理担当者（20代・男性）が徹底した競合物件対策型空室対策提案を行ない、入居率93％実現
《K県N社》人口13万の郊外エリア、管理戸数1000戸管理会社
・空室対策提案のやり方を変え、女性営業マンが市況データに基づく説明で30年来の付き合いのあるオーナーに続々提案。なんと繁忙期前に満室達成し、管理料1.2倍に。
《K県L社》新規立ち上げから管理物件300戸管理会社
・退去後の募集開始スピード化により入居率100％を実現し１年で管理戸数3倍に。
ＣＤ（2） 集客編【CD56分+テキスト】
講師：株式会社船井総合研究所 一之瀬 圭太
1．これがないと集客できない！ 集客に最低限必要な今さら聞けない「量×質×鮮度」の商品力。
2．顧客に響く「ダイレクト型」ホームページで集客をどんどん増やすノウハウ公開。
3．売上1.5倍、オーナーレスポンス率60%以上の広告プログラム大公開！
☆成功事例続々誕生!!☆
《I県O社》人口6万人の郊外エリア、管理物件900戸管理会社
・仲介担当者が量・質・鮮度を徹底強化。厳しい市況の中で毎月30物件以上の仕入れ体制で月間（平常月）60件以上の集客。昨年対比140％の仲介売上を実現
《I県T社》人口8万人、平均入居率67％
・広告料無しの激戦市場で、管理戸数1000戸の管理会社
・オーナーへのレスポンス率60％以上の広告プログラムを活用し、2週間で昨年対比1.5倍の売上見込みを達成！
《N県Y社》人口15万の地方都市
・3名の女性社員が自社顧客を徹底分類。自社HPをダイレクト形にリニューアルし、HPでの反響数UPを達成。
《首都圏H社》人口20万人の都市部エリア、管理戸数200戸の後発会社
・物件の質を徹底強化し、顧客目線での物件公開でポータルサイト上2倍の集客を実現。
ＣＤ（3） 組織＆戦略編【CD70分+テキスト】
講師：株式会社船井総合研究所 松井 哲也
1．2015年に向け社長が目指す価値観・理念とは？
2．顧客（入居者・オーナー）に合わせた“商品化戦略”“サービスシステム”とは？
3．今後必要となる新たなる事業への挑戦とは？
4．生産性・利益の上がる具体的な組織体制とは？
5．“自立型社員”を意図的に作る方法とは？
☆成功事例続々誕生!!☆
《H県 L社様》
人口5万人の地方商圏、管理物件を5年で300戸→1,200戸 粗利売上200％超の実現！
波のある売買仲介中心⇒安定した賃貸・管理部門の活性化。リフォーム部門・新店舗立ち上げ。
《C県 E社様》
全社粗利売上4年で157％ 利益±0から1,000万以上 生産性700万→1,100万への進化！ 地域一番戦略。ネット・法人での集客強化、入居率向上、広告料・工事・売買での生産性UP。
《I県 M社様》
5年間で、管理戸数・粗利売上・営業利益全て200％達成、生産性は1,400万超の実現！
独立採算制組織で店長が賃貸・管理・リフォーム・売買の全売上、全経費責任を追う。
利益の40％は賞与原資。新たな商品化・システム化・新事業への挑戦は全て現場からの声。
（1）〜（3）の個別販売はこちら
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