第10回　会計事務所経営戦略セミナー【冬の陣】｜船井総合研究所経営コンサルタント

オープニング／第1講座　（82分）

オープニング

このセミナーを最大限活かしていただくために

第1講座　

小山流マーケティングから見た会計事務所経営のあり方

講師　株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　竹内実門

講師　株式会社船井総合研究所　代表取締役社長　小山政彦

第2講座　（113分）

会計事務所が生き残るためのビジネスモデル大公開（Ⅰ）

講師　株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　竹内実門

第3講座　（60分）

会計事務所が生き残るためのビジネスモデル大公開（Ⅱ）

講師　株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　竹内実門

第4講座　（49分）

5つのビジネスモデルを支えるマネジメントオペレーション
講師　株式会社船井総合研究所　経営コンサルタント　竹内実門

■ 今回の「第10回　会計事務所　経営戦略セミナー　【冬の陣】」でお伝えする内容の一部を紹介します。

01.　なぜ、今「低価格」「ディスカウント」が必要なのか？
02.　「低価格モデルの鍵」…訪問頻度は減らしても品質は下げずにCSを上げるための仕組み　と仕掛けとは？
03.　利益率を下げずに価格を下げる…客数アップに重点を置いて、全体の業績アップを行う方法。
04.　会計事務所が別料金をいただいて行うコンサルティングとは？
05.　既存の顧問先から、コンサルティングサービスをお願いされる、アップセルの方法とは？
06.　会計事務所の切り札「BPO（アウトソーシング）業務」は、どんな仕組みで行うのか？
07.　単純な代行業務が、フルサポートのバックオフィス業務に発展させるための仕掛けとは？
08.　そもそも、どうやって代行業務を受注していくのか？
09.　会計事務所が医療以外の業種特化で爆発的に業績をあげるための秘訣とは？
10.　低価格代行業務から高付加価値コンサル業務までを網羅する業種特化の全貌公開！
11.　業種特化モデルを成功させるためのチャネル開拓の実践方法。
12.　業種特化モデルの超高効率オペレーションとは?!
13.　会計事務所の一般消費者（B to C）向け商品確立のために必要なこと。
14.　一般消費者向けダイレクトマーケティングの方法とは？！
15.　狙うべきユーザーに近づくためのチャネル開拓の方法。
16.　2010年を読む！　この不況はいつまで続くのか？
17.　不況期に会計事務所が取組まなければいけない商品戦略・価格戦略。
18.　実践事例紹介！　「既存顧客に会計顧問以外の商品を喜んで買っていただく方法」
19.　実践事例紹介！　「新規の営業で相手をとりこにする魔法のトーク」
20.　年間100件超の新規が来ても、職員が疲弊しない組織戦略・オペレーションシステム。

…などなど

ここに挙げたのは、ほんの一部です。

ゲスト講師には、今回ご紹介したビジネスモデルをすでに実践し、成果を出している会計事務所のトップをお招きいたしました。熊本にある「大成経営グループの近藤加代子社長」です。開業したばかりの会計事務所に職員として入社し、創業者（現会長）と二人三脚で大成経営グループを発展させてきました。社長に就任された後に、第3回の会計事務所経営戦略セミナーにご参加いただきました。そこからの快進撃はこの紙面でお伝えし切れません。今ではグループ総勢80名以上（会計関連部門約30名）の総帥として手腕を振るっていらっしゃいます。

また、その快進撃を陰で支えている、プロモーション戦略の仕掛け人、弊社経営支援部チームリーダーの芦住からも、具体的な手法論をお話させていただきます。