第1講座 （22分）
代理店網を構築する前に知っておくべきこと
講師 株式会社船井総合研究所 チーフコンサルタント
斉藤 芳宜
第2講座 （83分）
短期間で代理店網を構築する方法
ゲスト講師 株式会社ライトアップ 代表取締役社長 白石 崇 氏
第3講座 （68分）
代理店網スピード構築のための成功ポイント
講師 株式会社船井総合研究所 チーフコンサルタント
斉藤 芳宜
第4講座 （32分）
本日のまとめ
講師 株式会社船井総合研究所 上席コンサルタント
中谷 貴之
■ 今の営業スタイルに、限界を感じていませんか？
あなたの会社では今、こんな状況になっていませんか？
・ 社長であるあなたの人脈を活用した営業に限界を感じている…
・ 営業マンはいるが、思うような成果が出ていない…
・ 代理店はあるが、アクティブな代理店が少なく、あまり機能していない…
・ 以前に比べて代理店からの売上が落ちている…
中には、「ホームページから引き合いを得ている」「セミナーを定期的に行っている」「ダイレクトメールを送っている」といった方もいらっしゃるかもしれません。しかしこの不況の影響で、成果を出すことがより難しくなってきているのではないでしょうか。
■ 今のスタイルの営業活動を続けていると…
このまま続けていると、近い将来、こんなことが起こるかもしれません。
（1） 社長の人脈営業に頼っていると…
→ 事業の広がりが期待できず、いつまでたっても社長のあなたは楽にならない
（2） 成果の出ない営業マンを放っておくと…
→ 成果を上げないばかりか、社内に悪影響を及ぼしてしまう
（3） アクティブな代理店が少ないままだと…
→代理店になるメリットを感じてもらえず、その他の代理店も機能不全に陥ってしまう
■ 代理店網スピード構築のメリット
【1】 現状の戦力と少ない投資で、短期間で急激に業績を拡大することができる
【2】 寝ててもお金が入ってくる仕組み作りができる
【3】 高い収益性を確保できる
