■ 社長の営業を「変える！」 何故、儲けは増えないのか？！答えは社長自身にあった？！

 

 

「業績が横ばいになりだした…」「顧客の数が減らないのに売上が落ちている…」「有価物で売上と利益が保てたが、もし資源物が下落したら…」。これらは、これまでお付き合いしてきた廃棄物処理業経営者の生の声です。これまでは安定期に企業を発展・成長・継続できていましたが、どうも様子が変わってきていることに気付いた社長達が最近増えてきております。

トップの意識の変革、つまり「トップが変わる」ということでした…。

 

ここ1年の全国的なトレンドを見ると、顧客数が変わっていなくても売上と利益が落ちているという傾向があります。ここで加えなければならないことが、有価物を除いたらマイナスであったという事実です。

しかしこのマイナス傾向は全ての企業が当てはまるわけではありません。

 

確実に毎年110％以上の業績を上げ続けている企業があります。勿論売上が全てではなく、利益を110％以上あげ続けることが大事なのですが、指標として売上に伝えさせて頂きます。しかしこれも、30億の会社の110％と5億の会社の110％では取組も難易度も違います。

 

しかし、私どもがお手伝いをしている企業の例で言えば、ほんの少しの取組に仕掛けを加えることで可能なことがあります。

〜先進的戦略が話題の（株）ミダック・ホールディングス

代表取締役　矢板橋一志氏が特別講演〜

・営業部長から初の生え抜き社長となり、会社は？営業は？どのように変化していったのか？

・社長ならではの真のトップ営業とは？

特別講演　（株）ミダック・ホールディングス　代表取締役　矢板橋　一志　氏

 

 

〜先進企業事例紹介〜

・【F県K社】　

年商14億　建廃系　社長が営業をやめた！工場管理をやめた！運輸管理もやめた！残された社長の役割は？

・【H県S社】　

年商5億　公共受注比率80％　営業部署をゼロから組みなおした、脱トップ営業！

・【Y県E社】　

年商28億円　産廃・解体業　事業拡大の中で営業戦略を変えた！営業組織を変えた！社長が変えた組織営業変革ストーリー！

・【A県T社】　

年商16億円　産廃・一廃　業界常識を打ち破った顧客獲得手法にて、前年比115％UP！

・【S県U社】　

年商10億円！工場系産廃　営業マン360日早期育成手法！

 

・【脱！社長営業】

社長が営業から離れることが業績UPのスタートか？！

・【現状分析】

「ウチは売りが少ない！」と嘆く営業マン！本当に売りが無かったか？自社の強みは何があるのか？

・【顧客分析・競合分析】

いまの顧客への攻め方は？そして取引を止める顧客は？！

・【営業戦略】

いつ？誰に？何を？どのように？廃棄物処理業の営業戦略はどのように整理していくのか？

・【営業組織】

一廃産業解体などの事業別？業種別？品目別？エリア別？営業組織をどうくみ上げていくのか？

・【営業マン育成】

ゼロの新人から育てる廃棄物営業マンの早期育成手法とは？！

・【組織営業】

訪問件数や営業マンの能力での受注から脱却！！会社が営業をする仕組つくり！

・【全員営業】

セールスドライバーよりもサービスドライバー化、セールス事務員はどのように作っていくのか！

・【営業ツール】

脱会社概要営業！営業能力をカバーする営業ツールつくり！

・【営業マンモチベーション】

お尻を叩くことだけではない！成果と報酬のリンクにてモチベーションを持続せよ！

講師　（株）船井総合研究所　戦略プロジェクト本部

　　　　 環境ビジネスコンサルティンググループ　廃棄物処理業　

　　　　 コンサルティングチーム　チームリーダー　貴船　隆宣

 

 

・廃棄物処理業のトップこそ営業を捨てよ！脱トップ営業！

・取り組むべきポイント整理

講師　（株）船井総合研究所　戦略プロジェクト本部　

　　　　 環境ビジネスコンサルティンググループ　上席コンサルタント　菊池　功