■ 今回のセミナーでは、セミナー営業を成功させるために必要不可欠な3つの鉄則についてお話しします。
【鉄則1】 専門特化
これからのセミナーは、何かに専門特化しないと成功しません。成功するセミナーは、必ず旬のテーマを扱っているものか、専門特化された内容のものです。
今回のセミナーでは、どうすれば効果的な専門特化が実現できるのか、専門特化する分野の選び方、専門特化するためのステップなどを具体的にご紹介します。
【鉄則2】 他社とのコラボ
すでに知名度やブランドのある会社であれば、他社とコラボレーションする必要はありませんが、知名度の低い中小企業の場合は、他社とのコラボが有効です。
また、他社とコラボすることで他社の持つ顧客リストを活用できる点も大きなメリットです。セミナー集客で最も大事なのは「リスト」です。このリストがなければお客を集めようがありません。そして、このリストは集めるのに結構な費用がかかります。
他社の持つリストを活用するということはとても大事な戦略なのです。ただし、気を付けなければいけないのは、コラボするのは誰でもいいわけではありません。同じターゲットを持ち、競合しない相手とコラボする必要があります。この点は十分に注意が必要です。
本セミナーでは、コラボ相手の選定方法、コラボ相手への出演申込方法、コラボ相手との営業展開について詳しくご説明します。
【鉄則3】 受注までのシナリオ
実は、セミナー営業が成功するかどうかは、受注までのシナリオ設計にかかっていると言っても過言ではありません。受注シナリオのないセミナーは全く仕事が取れません。「ああ、いい話を聞かせてもらった」で終わるケースが多くなります。
ここは最重要ポイントですから、セミナー当日にお話しすることにしましょう。楽しみにしておいてください。
■ セミナープログラム（一部）
◎大競争時代を生き残る戦略はただ1つ。それは…「専門特化」
◎セミナーを活用したマーケティングシステム構築法とは
◎これでもう迷わない！専門特化するマーケットの選び方と絶対に外せない注意点
◎知ってると便利！旬のテーマの見つけ方
◎こうすればできる！会社を専門特化させるための5ステップ
◎面白いようにドンドン出る！セミナーネタ連発法
◎売上急増のエンジン！エンプレックスの受注チャネルとその活用法
◎人生一度や二度は経験する！沢登社長が下した重要な決断とは
◎セミナーをフル活用するエンプレックスが語る、セミナーの本当のメリット・デメリット
◎顧客を一気に開拓する！コラボセミナーの上手なやり方
◎最大の資産を眠らせるな！顧客リスト120％活用術
◎要注意！コラボしていい会社、コラボしてはいけない会社
◎高嶺の花を落とす！コラボしたい会社の社長へのアプローチ法とは
◎無名の中小企業でもお金は取れる！有料セミナーの開催法と留意点
◎成約率を劇的に上げる！受注導線の作り方とそのポイント
など
第一講座（25分）
●業績アップのための原理原則とポイント
講師：株式会社船井総合研究所 斉藤 芳宜
第二講座（75分）
●エンプレックス株式会社の取組み事例
講師：エンプレックス株式会社 代表取締役 沢登 秀明 氏
第三・四講座（66分）
●セミナー営業成功法
●本日のまとめ
講師：株式会社船井総合研究所 斉藤 芳宜
