■ こんなビルメン経営者は必見！
1. 官公庁関連の案件が激減し、新規顧客の開拓が急務である
2. 2008年は未曾有の市場の冷え込みがこの業界を襲うとお考えの方
3. 創業者から経営を受け継いだが、なかなか今の時流に乗る事ができない
4. 社員の離職率が高く、なかなか定着しない
5. 今後の経営に漠然とした不安を抱えている
■ 人件費、資材費高騰でますます厳しい2008年ビルメンテナンス業界
今こそBM会社の戦略的展開が必要不可欠！自らの常識から脱却せよ！
≪業界常識1≫
市場は冷え込む一方。もう業界拡大のチャンスはない…
今のお客様を守りながら新ビジネスでもはじめるしか…
〜市場全体は確実に拡大 − 選ばれるBM会社への変革〜
商圏内で勝てるポイントを探り出せ！
・徹底した市場調査でわかる勝ちポイント
・設定された商圏内で勝てるポイントの見つけ方
・ニッチマーケットでの勝負はマスマーケットとは違う
・競合との戦いに勝つ！攻めの戦略を展開
≪脱業界常識2≫
PM業なんて都会のビジネスで、地方のBM会社には関係ない…
〜BMの立場からPM的視点をオーナーに提供〜
地方中小BMこそPMの視点を持て！
・PM的発想の必要性は大手や都心だけではない
・地元オーナーでも必要性を感じる分かりやすいPM
・PM視点から見えてくるBM周辺分野へのチャンス
・BMの強みを活かしたPM的展開
・PM会社に提案するBM会社のPMサポート
≪脱業界常識3≫
うちの業界では競合との差別化なんて無理…
どこもうちとやっている事はかわらないし…
〜現在ある経営資源で独自商品を作る。差別化できる商品化戦略とは〜
顧客視点で差別化できる商品を作る！
・同じ商品でも伝え方・魅せ方によって差別化できる
・ビルメン会社の差別化商品戦略
・商品の概念を変える。清掃・メンテナンス会社からの脱却
■ ビルメンテナンス業界向けコンサルティングメニュー
≪テーマ1≫ 中期経営計画策定
現状の自社の状況及び市場の取巻く環境を勘案した上で今後3ヶ年で取り組むべき戦略とその実行プロセスを策定致します。
≪テーマ2≫ 新規営業戦略策定
新規顧客獲得の為の、商品、販促、営業その他の具体的手法を、自社の経営資源と商圏内における市場環境を考慮した上で、構築していきます。
≪テーマ3≫ 従業員モチベーションアップ施策の策定及び研修
3Kと言われる本業界内における従業員のモチベーションを向上させるための社内の仕組み及びその仕組みに基づいた研修を実施します。
≪テーマ4≫ 評価制度策定
採用→教育→評価→報酬といった一連のマネジメントサイクルを効率的に運用していく為の自社の社内制度を整備します。
≪テーマ5≫ M＆Aの為の企業価値診断
業界内外のネットワークを活用し、 M＆Aにおける買い手・売り手の双方のアドバイザリー及び価値診断他を実施します。
今回のセミナーでは、上記のような現場での各種コンサルティング実績に基づいたお話しを一部公開させて頂きます。
■ 講座内容
第1講座 （約45分）
厳しさをますビルメンテナンス市場
今求められるビルメン会社の経営革新
講師 （株）船井総合研究所 経営コンサルタント 久木田 光明
第2講座 （約55分）
私はこうして積極経営を実践しています
地方にこそBMをベースとしたPM発想を！
講師 日建管理株式会社 代表取締役社長 亀山 透 氏
第3講座 （約58分）
勝ち残る為のビルメン経営戦略
脱業界発想で2008年以降を乗りきれ！
講師 （株）船井総合研究所 経営コンサルタント 久木田 光明
まとめ講座 （約48分）
【本日のまとめ】
明日からすぐ実行していただきたいこと
講師 （株）船井総合研究所 上席コンサルタント 吉崎 誠二
