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| 【差別化のマーケティング(3)】IT企業・卓越のマーケティング発想法 |
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2009/02/13号 |
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2009.02.13配信号【差別化のマーケティング(3)】
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〜ちょっとした気づきを利益に変える！〜
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■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』
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こんにちは。
船井総研の斉藤です。
今日は、私が主催しているソフトハウス向け超実践型勉強会
「ソフトハウス経営研究会」です。
今日は、不況でも絶好調なカカクコムの強さの秘密を分析すると
ともに、そのポイントを自社のビジネスにいかに活かしていくかに
ついて話をする予定です。
では、今から講演に行ってきます。
さて、『激動期を生き抜く船井流経営法』と題して、不況期や
激動期を生き抜き、次なる成長ステージに会社を乗せるための
経営手法やマーケティング手法についてお伝えしています。
今回のテーマは・・・
■差別化の八要素 その１：立地（ポジショニング）
前回、差別化には８つの要素があるとお伝えしました。
おさらいすると、
（１）立地（ポジショニング）
（２）企業規模
（３）歴史・ブランド
（４）商品力・技術力
（５）販促力・企画力
（６）営業力
（７）価格
（８）固定客化
（１）〜（３）「戦略的差別化要素」であり、（４）〜（８）は
「戦闘的差別化要素」です。
（１）の立地（ポジショニング）は差別化において、最も重要な
要素です。
話がわかりやすいので、まずはBtoCで考えてみましょう。
必ずしも大きな商圏だからいいとか、駅前だから好立地ということ
はありません。
その業種、業態にふさわしい立地がありますので、それぞれの立地
の特徴をよく調査する必要があります。
●郊外店の場合
郊外立地と中心商圏との関係を知っておかなくてはなりません。
日本は左側通行なので、中心商圏に向かって左側が、朝、人や車の
流れの多いほうです。
コンビニやコーヒーショップなど朝忙しいときに立ち寄ってほしい
タイプの店は、中心商圏に向かって左側が好立地と言えます。
逆に右側は、昼から夕方のラッシュ時に込み合いますので、ゆっく
り時間をかけて見てほしい店などにとって好立地となります。
ブティックやレストランなどがそうです。
店前の交通量も重要なポイントです。
トラックが多いのか、ファミリーカーが多いの、どのような車の
交通量が多いかで、その沿道に並ぶ店も変わってきます。
曜日別の商圏人口も必要です。
平日に、あまりにも人が流出してしまう郊外では、商売が成り立ち
ません。
●ショッピングセンター
ショッピングセンターでは、集客力が大きなポイントとなります。
ほかにも主導線上であるか、入り口は駐車場のほうを向いているか
どうかもキーポイントです。
●商店街
ショッピングセンターと同じく集客力に注意が必要です。
駅前にあっても、さびれているところは好ましくありません。
また、その商店街の交通量、右側通行か左側通行かも朝夕の通行量
に大きな影響を与えるので確認が必要です。
では、BtoBではどうでしょうか。
（続）
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■今回のポイント
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差別化で一番大事なのは、立地（ポジショニング）。
ただし、立地は、その業種、業態にふさわしい立地があるため、
注意が必要である。
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