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| 【差別化のマーケティング(2)】IT企業・卓越のマーケティング発想法 |
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2009/02/06号 |
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2009.02.06配信号【差別化のマーケティング(2)】
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〜ちょっとした気づきを利益に変える！〜
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■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』
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こんにちは。
船井総研の斉藤です。
昨日は、大塚商会さんのソリューションフェアで講演でした。
ありがたいことに、約170名の申込みがあり、当日もほとんど席が
埋まっていました。
ソフトハウスやWeb制作会社向けに、従来の代理店を使ったチャネル
政策とは違う、新しい考え方のチャネル政策「アライアンス営業」
についてお話しさせていただきました。
感想などを聞いてみると、自分でいうのもなんですが、お客さんの
反応も良かったんじゃないかと思います。
スケジュールを見てみると、1月2月は講演づくめです。
声をかけてくださる方がいるっていうことはありがいですね。
さて、『激動期を生き抜く船井流経営法』と題して、不況期や
激動期を生き抜き、次なる成長ステージに会社を乗せるための
経営手法やマーケティング手法についてお伝えしています。
今回のテーマは・・・
■差別化の八要素
お客さんから選ばれるためには、他社とは明らかに違う差別化の
ポイントが必要になります。
船井総研では、差別化をしていく上で、八項目の切り口を考えてい
くことが重要となっています。IT企業向けにアレンジすると次の
ような項目になります。
（１）立地（ポジショニング）
（２）企業規模
（３）歴史・ブランド
（４）商品力・技術力
（５）販促力・企画力
（６）営業力
（７）価格
（８）固定客化
このうち（１）〜（３）までは、すぐにどうこうできるものでは
ないので、「戦略的差別化」と呼びます。
特に大手企業と取引をする場合や大きな商談を獲得する場合には、
とても重要な差別化の切り口になります。
一方、（４）〜（８）は（１）〜（３）に比べて、すぐに着手でき
るので「戦闘的差別化」と呼んでいます。
こちらは、すぐに着手できる代わりに、他社が真似することも容易
にできてしまいます。
ですから、中長期的に（１）〜（３）の戦略的差別化要素を強化し
ながら、短期的に（４）〜（８）で戦闘的差別化を図り、競争に勝
ち抜くことが重要です。
では、次回からこの差別化の八要素について、詳しく話をしていき
いたいと思います。
（続）
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■今回のポイント
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差別化には八項目の切り口があり、
「戦略的差別化」と「戦闘的差別化」に分けられる。
あなたの会社では、戦略的・戦闘的差別化が図れているだろうか？
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▼プライベートブログ「船井総研・斉藤芳宜の必要・必然・ベスト」から
会社を大きく成長させるために必要な「組織化」とは
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/f303c99f6606a588378f794e9fb7987f
THE21 現場ビジネスマンの”ポジティブ”失敗術
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売上を１００倍にした社長が実践していること
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ディズニーランドで一番楽しかったのは・・・
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