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リサイクルショップ

低予算でも大きな成果「5坪リサイクル買取専門店+ネット通販」モデル(株式会社ライフクリエイト)

2013.02.06

サクセスサマリー

半年で出店費用を回収し、初年度1店舗で8000万の売上。店舗の小型化で、家賃、人件費の大幅カットに成功し、20%の営業利益獲得に成功

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■ 船井総合研究所との関わり

【ビフォア】

人口97万人の北九州市に新規でリサイクル店を開業。リフォームなどサービス業経験はあったものの物販やリサイクルは全くの素人だった。

【アクション】

2店舗目の出店時、買取機能に集中した5坪の小型店舗を出店費用500万弱に押さえて出店する。全国商圏であるインターネットや、大型店への転売といった販売チャネルを利用し、買取った商品から売上利益を得て、わずか半年で投資回収に成功する。

【アフター】

初年度1店舗で8000万の売上。店舗の小型化で、家賃、人件費の大幅カットに成功し、20%の営業利益を獲得に成功。


最初の店舗は65坪の小型店 1年目はとにかく厳しかった


 株式会社ライフクリエイト 代表取締役  有冨 修 氏
株式会社 ライフクリエイト
代表取締役
有冨 修 氏

リフォーム会社での経験を経て、便利屋業で独立したのですが、便利屋業を行う中で、リサイクル業界の有望性を感じ、船井総合研究所のセミナーに参加しました。

そこで福本さんの持つ人間的な雰囲気や、提案するこれからのリサイクル店のあり方に共感し、便利屋業は辞めて、リサイクル会社として再出発することを決めました。

最初の店舗は65坪程度の小型店での出店でした。この出店当初、1年目はとにかく厳しかったです。とくに物販業出身ではないので、在庫の感覚がわからず、利益はあがるが現金が足りないといった場面に何度も直面しました。


買取る商品にもよりますが、価格の変動が顕著で1ヶ月で1回転させなければならない最新家電のような商品と、家具のような商品では、回転率の感覚を変えなくてはなりません。

福本さんには商品別の回転率の目安や、利益のとれる買取価格などについてサポートしてもらい、なんとか感覚をつかんでいきました。

また、65坪と比較的狭い店舗だったので、店全体の回転率を上げなければならず、当初からネットを使い全国商圏で商品をどんどん売っていく必要に迫られました。このときの経験が後に役に立ちました。大型店だったら、そこまで工夫していなかったかもしれません。

びっくりするほど狭い ありえないテナントに出店

1号店に目処が立ってきた頃、船井総研の渋谷さんを乗せ、車で走っている際に「あの空き店舗、面白いんじゃないですか」と言われました。確かにその物件は、外観は目立つし、立地もいいように思いました。しかし、よく見ると中はびっくりするほど狭かったのです。

不動産屋として使われていた店舗で、5坪の急ならせん階段付の2階立て店舗でした。家賃は当初の提示が6万円。「こんなテナントありえないだろう!」というのが最初の感想です。

しかし福本さんや、渋谷さんからは「買取専門としてなら面白い、やってみる価値はあります」と言われ、出店することに決めました。とにかく低予算で出店することを決め、家賃は9万円(家賃交渉であがってしまった)、外壁の壁を塗り替えて100万円、内装含め諸経費で200万円、在庫100万円の500万円弱で出店しました。

結果としてこの店舗を出店して正解でした。とにかく出店費用が安かったので、半年で元をとることができました。業績も1号店が65坪で1億2000万円程度の売上に対し、5坪のこの店は1年目の昨期8000万近く売上げています。

5坪の店舗内

5坪のスペースを上手に有効活用


一番店と違うことを追求することが大切

できなくても、全国へネットショップを通じて販売したり、リサイクルショップの卸業者に販売することで売上や利益を確保できます。リサイクルショップ卸業者との売買というマーケットが成立しているからです。


実は、当社の商圏には全国的にも有名な圧倒的地域一番のリサイクルショップ(質屋)が存在します。その中で売上を伸ばしていくためには、一番店と同じことをしていては絶対に勝てません。そのため当社では、その一番店が行っていない商品(携帯等)の買取に力を入れています。また店舗が近いので、一番店で買取ってもらえなかった商品を持ち込まれることも多いのですが、その際もできるだけ丁寧に接客し、小額でも値段をつけて買取るようにしています。

そうすることで、次はこちらにも商品を持ってきてくれるかもしれないからです。また便利屋やリフォーム業での経験から、電動工具については詳しいのですが、このような自分ならではの強み、思い入れのある商品を強化して、一番店との差別化を図っています。最近ではスタッフが詳しい香水などの買取も行っています。

5坪買取ショップ+ネットショップも、力相応に強みを追求していった結果、生まれたスタイルです。これからも、“小型家電買取専門店”など他社とは違う仕掛けを行って、地域のお客様に喜ばれ必要とされる企業になれるよう努力していきたいと考えています。

ウィンドーの中 

ウィンドーの中には所狭しと商品が並ぶ



  • 株式会社 ライフクリエイト

    株式会社 ライフクリエイト

    設立:2004年8月
    資本金:1,000万円
    所在地:北九州市小倉南区湯川1-2-13
    事業内容:リユース事業、産業廃棄物収集運搬業、貨物軽自動車運送業         
    店舗:買取業、エコプラス

    HP:http://www.lifecreate-kc.com/





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