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「歯科医院経営コンサルティングレポート〜船井流 1000院からの成功事例報告〜」

  2017/9/13号

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「根管治療の自費化」
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皆さん、こんにちは。
歯科経営コンサルティンググループの辻です。

本日は「根管治療の自費化」についてお話致します。

最近、マイクロスコープの購入に伴い、
「根管治療を自費化するべきですか?」
と相談されることが多くなっています。

保険内で実施するか、
自費で実施するか、
どちらが正しいかは一概には言い難いですが、
生産性の観点からすると、自費で実施する方が望ましいです。

自費の根管治療の場合、
1根管3万円という設定することもあり、
その後のコア・被せ物を合わせると40万ぐらいの売上になる場合もあります。
ドクターの治療を1時間最低2万以上あげましょうという基準があるのですが、
自費の根管治療の場合、それを満たすことは可能です。

また患者さんからも満足されることが多く、
更にデンタルIQが上がるケースが多いです。
当たり前のように保険適応内で実施していても、
その有難みや効果を患者さんがあまり感じられないことが多いかと思います。
しっかりと自費でお金を頂き、時間を費やすことで、
患者さんの満足度及びデンタルIQ向上に寄与すると言えます。


そして、実際に私がお手伝いさせて頂いている医院様では、
根管治療を自費化にしてから、
全体の自費の売上のバランスが良くなったという結果があります。

今まで自費の売上の80%がインプラントで、、
残りの20%は補綴といった内訳だったのですが、
自費の根管治療導入後は、
インプラント60%、自費根管治療・補綴関係で40%という割合いとなりました。
結果として、インプラントでの売上に左右されない体制ができ、
自費の売上が以前よりも安定することが出来ました。

つまり、単純な1回あたりの生産性という観点だけでなく、
その後の治療が自費に繋がることや、
全体としてバランスの良い自費の内訳となるため、
歯科医院経営しては強くなる可能性が高まります。
勿論、自費の根管治療を受けられた患者さんのデンタルIQは高まっていると仰っています。


自費の売上に偏りがある医院様、
マイクロスコープを導入している、または導入予定の方は、
是非、自費の根管治療も視野に入れて頂けたら幸いです。


【執筆者:辻 建三】
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