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■営業の「入口」と「出口」をおさえればうまくいく(3)
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営業の出口とは・・・「クロージング」ですね。


クロージングがうまくいっていない営業組織が多いです。

営業指導をする際に、
商談の音声を聞かせてもらうことがありますが、
そこでいつも感じることは・・・


「そもそもクロージングしていない」


という衝撃の事実です。

ぜひ、社長もくしは営業の責任者の方は、
営業担当の商談時の音声を録音させて聞いてみてください。

ビックリすると思います。

おそらく、「全くクロージングしてないじゃないか!」

と言いたくなると思います。


でも、ここで怒らないでください。

会社として・・・



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