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■営業の「入口」と「出口」をおさえればうまくいく(1)
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うーん、営業がうまくいかない・・・

思った以上に成果がでない・・・


そんなことを感じていたとしたら、
営業の「入口」と「出口」をチェックしてみましょう。


入口とは、顧客とのファーストコンタクトです。


BtoBの場合でいうと、
・問合せの電話
・資料請求後のフォロー電話
・セミナーや展示会後のフォロー電話
・Webからの問合せ後のフォロー電話 など

いずれにしても、「電話」が多いと思います。

「まあ、見込み度を確かめる上でも電話してみて、そのあたり判断して・・・」

という具合に、
経験の浅い営業にファーストコールをさせていませんか?


ここは大きなチェックポイントであり、分かれ道です。


では、少し想像してみてください・・・


(続きはこちら)↓
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