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■ストック収益の罠
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こんにちは、船井総研の兎澤です。

先日、とある地方でOA機器の販売・メンテナンスをされている会社の
経営者さんの経営相談をしました。

開口一番、その方が私におっしゃったのが、

「もう複合機ビジネスは崩壊していますね」

ということでした。

複合機というのは、ビジネス的に見れば、「ストックビジネス」です。

機械を販売して、その後はモノクロ・カラーの単価があって、
1枚印刷するたびに●円という「ストックビジネス」。

技術的なイノベーションもそれほど起こっていないですし、
ペーパーレスも少しずつ進んでいます。

もちろん、やり方によってしっかり利益を確保できている、むしろ
伸ばしている会社もあるので、必ずしも「崩壊した」というわけでは
ありません。

ただ、全国的に単価がどんどん下落し、
安定していた収益の柱が細くなっているのは明らかです。

「ストック収益」は、健全な経営体質を保つためにはものすごく大切で、
欠かせないものですが、一方で、「陥りがちな罠」も存在します。

それは・・・



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