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収録講座内容

＜Disk 1＞ 収録時間：79分

【第1講座】 ■金属加工業を取り巻く、自動車業界の トレンドと成長マーケットの可能性
講師：株式会社　船井総合研究所　高野 雄輔

【第2講座】 ■株式会社　阿智精機の取り組み
講師：株式会社　阿智精機　代表取締役社長　熊谷 雄一氏

＜Disk 2＞ 収録時間：55分

【第3講座】■たった90日で成長マーケットに参入し、 新規顧客を開拓するノウハウ大公開
講師：株式会社　船井総合研究所　大橋 賢作

＜Disk 3＞ 収録時間：28分

【第４講座】■本日のまとめ
講師：株式会社　船井総合研究所　高野 雄輔

講師紹介

熊谷 雄一氏 株式会社　阿智精機　代表取締役社長 （株）阿智精機は長野県阿智村に本社工場を置く、従業員18名の機械加工業。創業当時から自動車向け機械加工品および組立品の受注・納入を行ってきたが、経営の安定・拡大のため他業界への進出を決意。WEBマーケティングの仕組みを導入しコンスタントな引き合いを確保した上で、これまで殆ど取引がなかった食品業界の顧客から組立品を受注。さらに専用の組立工場を設立しクリーン機器の受注拡大に努めている。また単品の機械加工を受けている顧客に対して、機械部品および板金加工品を含めたVE提案をユニット単位で行うなどして業績を拡大中。2015年には営業利益率10%超の見込み。

髙野 雄輔 株式会社　船井総合研究所 中小企業診断士。同志社大学法学部を卒業後、大手重工メーカー・半導体メーカーに入社し、それぞれの営業部門でトップクラスの実績を上げる。営業マンとして働く中で「より人と企業に役立てる仕事がしたい」と一念発起し、船井総研に飛び込んだ。船井総研入社後は一貫して生産財分野の営業・マーケティングのコンサルティングに従事し、特に機械加工・製缶／板金加工・樹脂加工・表面処理加工業などの部品加工業、治具メーカー、および機械工具商社などの工場マーケットの企業に対する業績ＵＰコンサルティングを得意とし、船井総研における同分野コンサルティングのスペシャリストである。「仕事を通じて、人と企業を幸せにする」ことを信条としている。

大橋 賢作 株式会社　船井総合研究所 立命館大学経営学部卒業。大手自動車部品メーカーの営業職を経て、船井総合研究所へ入社。生産財分野を専門にBtoBダイレクトマーケティングのコンサルティングを手がけている。また、前職の法人営業の経験を生かして新規顧客獲得のための実践的な営業指導を行なっている。製品ＰＲポイントの押さえ方、営業ロールプレイング、新人向けのトークスクリプト作成など、その具体的な支援内容には定評がある。 経済産業省登録 中小企業診断士 (登録番号：411910)。静岡県出身

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